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　　做實體的我們也要學會追熱點，借勢營銷，對于做童裝店的朋友來說“六一”就是一個不可不追的熱點。不過要注意它的時效性，“六一”的時效性比較短過了就沒那種氣氛了，所以大家需要提前預熱，才能夠利用好這個機會。

　　
　　再說“六一”兒童節也是各大童裝店的“挖金”時刻，怎么能不做好促銷活動呢？現在就是你借助兒童節拉近你店鋪與消費者之間的距離的時候了，一定將促銷活動打進消費者的心里。

　　今年的童裝店應該都會非常積極地推出“六一”促銷活動，競爭那么激烈我們需要借助一些熱點元素以及創新點才能取得理想的成績了。

　　1、借勢熱點元素“萌”

　　兒童節是一個充滿童趣的節日，這也讓“萌經濟”有了更大的發揮空間。而現在，以80后、90后為主的消費者常常喜歡把一些“萌物”作為情感寄托，并達到減壓、治愈、陪伴的體驗。這說明，“萌經濟”的影響人群其實非常廣泛。此外，“萌”形象的傳播元素實際上是一種令人非常愉悅的情感交流符號，能夠大大提高消費者的參與和體驗程度。

　　
　　比如，可愛的卡通形象就是展開“萌營銷”的一個重要元素。可以用萌萌噠的人偶去發氣球，如果有氣球和人偶在，你的店鋪肯定會很吸睛。不僅是小朋友喜歡，大人可能都會喜歡，而且也可以讓店鋪迎來不少人群哦，有人流量的店鋪，大家都會來湊下熱鬧，然后店鋪小小的折扣也就成為成功買單的關鍵。

　　2、“親情”元素的主題活動

　　現在孩子和父母在一起的時候比較少，所以在想活動的時候可以加上一些親情元素。你可以策劃一個主題為：“爸爸媽媽和我的一天”（帶有3-15 歲小朋友的家庭都可以參加，要求必須父母一起攜帶小孩參與）活動為搬氣球，在規定的時間內（10 分鐘內）爸爸負責給氣球充氣，媽媽負責把氣球綁好，引導小朋友把氣球搬到目的地。***以小朋友搬到的氣球數量決定勝負，勝利者將獲得冠軍，并獲得店鋪200元代金券一張以及兩套童裝，而且參與者都將獲得紀念礼品一份。

　　
　　這就要求店員在活動的前一個星期將傳單發送到活動現場周圍的消費者手中。而且當天還要安排2名攝影師負責活動中的留影拍攝項目。當然活動現場也要布置好，還要考慮到小孩子的安全問題。當然你要是覺得這個活動比較難實施的話，也可以做一些益智的活動促銷。比如：作文接龍、書法、繪畫等寓教于樂的游戲也可以；還可以加一點懷舊的元素，讓父母跟孩子一起玩父母年代的游戲也行。

　　3、限時搶購活動

　　接下來的就是平時比較常用的一些促銷活動了。限時搶購專區。每個童裝店都會有一定的庫存，放在倉庫里無人問津，陳列在服裝店里又會占用當季服裝的空間資源，因此讓很多童裝店老板都很頭疼。其實，我們可以專門設置一個限時搶購專區，以一個較低的價格出售這些庫存或者滯銷服裝。

　　
　　雖然是庫存童裝，但是由于價格比較優惠，限時搶購，而且數量有限，因此只要有人經過你的服裝店，只要他是有需求的就會進店來看看，挑選自己看上的童裝。當然我們不要心疼價格低，如果賣不出去繼續滯銷的話，一分錢也賺不到，反而會積壓庫存，給自己帶來無形的壓力，所以說有舍才有得。

　　4、購買即贈活動
　　購買即贈是一個屢試不爽的促銷方式，畢竟大部分人都是愛貪小便宜的，只要贈品夠有誠意，可以打動人心，那么活動就很大概率成功。可以設置成消費滿多少金額就送礼品，消費越多送的礼品價值越高。

　　
　　贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。對于童裝店的朋友來說一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。還有六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠券，還能拉住回頭客，擴展一批老顧客。

　　5、線上線下結合

　　無論是實體店還是線上社群運營到直播平臺這些渠道都要持續地去構建，才能逐漸打通所有的產品線。線上線下兩者相輔相成，又互相依托，才能打破童裝行業引流拓客的瓶頸。在“六一”的促銷中，你可以在微信上這樣玩。挑選飾品帽子絲巾等服裝周邊或者枕頭被套餐具等生活周邊。文案你可以這樣寫：大家做個游戲吧，點贊里抽獎，第6，第16，第26，第36，第46.....逢6就送，中獎結果明天公布。當天的朋友圈，每隔二個小時就去發一個新的，指引大家到***條去點贊，同時到自己的朋友圈去宣傳，號召大家去朋友圈點贊玩。

　　第二天公布結果，告訴大家到店里領獎。這個時候，你可以在***天的抽獎朋友圈里回復了，鑒于你們都喜歡我的礼物，那么，我決定放棄這個抽獎了，每個到店消費的小朋友都會有這個礼物，并且，中獎的小朋友會有額外的神秘礼物。每一個點過贊的都會收到你的這條店鋪推廣信息，比你發傳單還精準，因為參與你活動的，都是對你的產品感興趣的。接下來不用我說了，客人都上門了就可以推薦店里的產品了。

　　
　　除了找到兒童節營銷的切入點外，我們還需要找一些可以借勢傳播的營銷資源。多渠道投放、不同促銷活動，這樣做營銷才能達到我們想要的效果。