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　　關(guān)于連單：你的連帶率還停留在5以下嗎?你還在執(zhí)著的按照之前的想法和做法面對顧客嗎?學(xué)會貝蕾地分享的這5招，讓你連帶輕松破記錄!

　　妙招一：以推薦兩件為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　其實，銷售導(dǎo)購在推薦商品給顧客的時候，經(jīng)常以單件推薦為最主要的行為，但是這樣的推薦行為事實上會有幾點問題存在：

　　①要還是不要，好還是不好

　　推單件商品所存在***的弊端就是，這樣的推薦方式容易將顧客當(dāng)下的判斷推向于“要還是不要”或是“好還是不好”的選擇上，這對于我們的銷售不利，顧客會有50%的概率選擇不要。盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A還是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的商品。

　　②商品的見面率降低

　　如果一個顧客給我們?nèi)瓮扑]的機會，一次推一件，最終就是三件商品見面的機會，而一次如果習(xí)慣性推薦兩件，那么就會有六件商品跟顧客見面的機會，這樣一個顧客就會產(chǎn)生三件商品與顧客見面的差異。

　　妙招二：規(guī)定試衣間的準(zhǔn)備件數(shù)

　　顧客進試衣間試衣的時候可以準(zhǔn)備搭配的服飾讓顧客可以做一個整體的試穿，多拿幾件或是準(zhǔn)備一些配飾之類的，建議可以直接通過規(guī)定建立統(tǒng)一的行為標(biāo)準(zhǔn)，比如說，顧客從試衣間出來之后，導(dǎo)購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，導(dǎo)購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁。

　　千萬不要等到顧客說不喜歡之后再開始重新去推薦，因為銷售時間拉的越長，對銷售越不利。

　　妙招三：規(guī)定主推款

　　對于導(dǎo)購是否真的有向顧客推薦主推款有時真的很難掌握。因為我們不可能隨時都盯在導(dǎo)購的身邊監(jiān)督她究竟是推了還是沒有推，只能是導(dǎo)購說什么我們就相信什么，最終我們每周所制訂的主推款，到底推廣得如何，導(dǎo)購是否盡心盡力的在進行推廣，對于結(jié)果就變得很難把握。

　　其實我們可以把連帶規(guī)定的件數(shù)再做一定的細化規(guī)定，比如說，我們規(guī)定的件數(shù)是五件，其中必須要有主推款在內(nèi)，這樣我們就可以對于主推款的推廣多一些把握度，對我們所期待達成的結(jié)果也多一層的保障。

　　妙招四：推薦高單價商品

　　高單價商品可以快速拉動我們的客單價和營業(yè)額，這對于提高店鋪的利潤也是有一定幫助的。而介紹高單價的商品，不僅可以拉高我們店鋪的形象和檔次，還可以刺激顧客消費能力的提升。

　　其實，最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶規(guī)定的件數(shù)中，這樣就可以保證高單價商品的見面率，畢竟衣服再好，還是要與顧客見面才能提高成交率。

　　妙招五：推薦一般品

　　關(guān)于一般品，其實也可以考慮加進細化的連帶規(guī)定中，讓導(dǎo)購可以在一些配飾品的搭配上養(yǎng)成推薦的習(xí)慣。有時候?qū)з彶皇遣焕斫膺@些一般品的重要性，而是沒有一個硬性的規(guī)定讓導(dǎo)購養(yǎng)成習(xí)慣。

　　所以管理者應(yīng)當(dāng)在擬定了新的規(guī)定后，也要制定相應(yīng)的監(jiān)督、考核措施來加速新習(xí)慣的養(yǎng)成。

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