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　　大茜小點童裝的創始人鎣涵是位美女老板，更是位85后的超級辣媽。

　　辣媽購物遇苦惱 激發創業新點子

　　特別愛給自家姑娘打扮的她，每次把寶貝的街拍發到朋友圈里就會引起一波“騷動”。

　　“這件衣服哪里買的?”“這身搭配真的太潮了。”“那個小書包好可愛，幫我也買一個吧。”鎣涵說，每次朋友們都會有很多這樣的請求，自己也樂于幫忙采購。時間長了，她就想到，可以開一個個性化的童裝店，供辣媽們體驗和選購。

　　怎樣與市面上的童裝店有所區別? 鎣涵想到自己的購物經歷，由于那時候女兒還小，到店買衣服的時候會“閑不住”，不一會兒就嚷著要出去玩。

　　“我就想到做一家一站式的親子購物體驗館。”鎣涵設想，在店內除了個性童裝的陳列，還要導入配飾、箱包、各類兒童用品等，還要增設兒童游戲區、親子閱讀區、家長休閑區等功能區域，讓家長安心帶著孩子在館內休憩娛樂和購物。

　　“大茜小點”館內陳列著各式童裝童品。

　　請專業設計師和買手 將網紅潮款快速引入溫州。在“大茜小點”館內，北歐裝修風格很是特別，所陳列的童裝也是風格多樣，搭配新潮。

　　因為眼光獨到，鎣涵在開店前就積累了不少的粉絲。此前在新城東甌智庫的童品體驗館就大受歡迎，這次新店開業，導入了更多有趣時尚的元素，吸引了大量的新老客戶到場體驗。

　　“我希望的設計是簡單卻又不失大牌感，同時堅持快時尚模式，但又保證價格親民。”鎣涵分析，為此她網羅了一批長期在歐美采購的買手，同時也聘請了擁有十多年童裝設計經驗的專業設計師，在設計上緊跟前沿潮流。

　　當然，除了大牌范兒的童裝，館內還有運動風、復古風、萌趣風、親子裝等不同風格類型的服飾可供家長選擇。鎣涵還特別強調“快時尚”理念，館內的服裝基本保持每周更新。

　　淘寶銷售超億女裝店主 轉型發力童品市場

　　鎣涵還有一個不為人知的身份——淘寶女裝的店主。鎣涵有十多年的電商銷售經驗，從事過女裝、女鞋、男鞋等品類的銷售，曾實現一年1億多元的銷售額。

　　正是因為網商的經歷，鎣涵在轉型做童品館的時候，特別注重用戶的體驗感，也偏向打造“小而美”的個性品牌。

　　“單純賣貨打價格戰的模式，已經無法適應當前的客戶需求。”鎣涵分析，只有把產品和體驗做好，才能增進客戶黏性，提高用戶忠誠度。

　　在鎣涵眼里，進店的媽媽們不只是客戶，也是她的朋友，也是潮流信息的來源。“每個媽媽對時尚的定義不同，因此也掌握有不同的信息，平時的交流互動中，我們能成為很好的朋友。”

　　為了給客戶更多的體驗，大茜小點童裝會推出不定期的會員主題日，比如潮童走秀、烘焙、手工、育兒經驗交流等。