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　　　　CEO要給人安全，給人信心

　　　　32. 譚黎敏+西井科技+自動駕駛

　　最深的沖擊其實來自于作為一個CEO，需要在盡***可能保護整個公司的小伙伴的同事，平衡公司正常的運營，對客戶履責，對股東負責，還要對社會擔責。要做好這個平衡其實是不容易的。而在這當中我們義無反顧選擇了保護小伙伴為***出發(fā)點，盡量不因為工作而讓他們暴露在可能的傳染風(fēng)險中。

　　學(xué)到***的一課是，如何在無法面對面的情況下，給予大家實實在在的關(guān)心，給在湖北的小伙伴鼓勁，給在線復(fù)工的小伙伴傳遞凝聚力，給已經(jīng)奮勇身赴項目現(xiàn)場的小伙伴***的支持和防護。

　　　　33. 李立恒+大盒子+汽車后市場

　　個人感受到的***沖擊就是災(zāi)難面前國家實施的一系列舉措，都是神操作，強大的戰(zhàn)略執(zhí)行力沒得說。（有個大拇指表情）

　　最深的一課：災(zāi)難本身不可怕，信心和軍心才重要！（編輯注：李立恒系前阿里中供鐵軍校長）

　　　　34. 匿名君+順風(fēng)車

　　對我***的沖擊就是對思想上的沖擊，是企業(yè)經(jīng)營的過程中對“居安思危”這四個字的理解以及與之對應(yīng)的行動部署。也是對孫子兵法中“無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”這句話的理解以及與之對應(yīng)的行動部署。

　　　　35. 李一帆+禾賽科技+激光雷達

　　***的沖擊就是如何維穩(wěn)，并穩(wěn)中有進。相比業(yè)務(wù)受到直接沖擊的餐飲、旅游、零售等行業(yè)，我們沒有面臨短期資金壓力的挑戰(zhàn)。但無近憂者，必有遠慮。禾賽作為一家歐美業(yè)務(wù)超過六成的中國企業(yè)，此時保障關(guān)鍵合同就成為了我首要需要維穩(wěn)的事。

　　我學(xué)到的***一課可以用一句話形容：殺不死你的東西會讓你變得更強大。要實現(xiàn)變得更強大的目標，就要學(xué)會在逆境中生存，挑戰(zhàn)“不可能”才是最終成功的“捷徑”。

　　我想，多難興邦是有道理的，這樣的生死劫亦焉知非福。多難興邦，有力量爬起來便不怕多摔幾跤，這也許是時代給我們***的成長禮物。所有偉大的公司都經(jīng)歷過幾乎滅頂?shù)拇煺郏斔麄儜?zhàn)勝挫折后，都變成了更強大的自己，最終走到了前所未有的高度。

　　例如，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，硅谷有數(shù)百家手握上億美金的.com公司，幻想著用一個網(wǎng)站改變世界。泡沫破裂，一地雞毛，兩年之內(nèi)納斯達克指數(shù)從5000跌到1000，幾百家互聯(lián)網(wǎng)公司活下來的只有十幾家。

　　而這些活下來的企業(yè)，后來混得都很好。20年后，蘋果成為了全世界最值錢的公司。谷歌2001年就實現(xiàn)了盈利，2004年成功上市，最終成為互聯(lián)網(wǎng)***。相比順境，逆境也許是***的培養(yǎng)核心生存力的機會。

　　我特別喜歡肯尼迪總統(tǒng)的一句話：（我們登月）not because they are easy, but because they are hard.

　　　　36. 馬原+澎思科技+AI安防

　　這次疫情給我最深的沖擊是，面對疫情，其實我腦子里***涌現(xiàn)的是如何保護好員工，怎么能讓大家安心過年、安全返工，減少疫情的影響。

　　實際上，那些數(shù)據(jù)讓我看到的是，不是1000多個人去世了，而是每一個身處疫情的人都死了1000多遍。而每一個人背后都是一個家庭。

　　學(xué)到的***的一課是危中有機。疫情意味著2020年全年市場將受到很大影響，市場可能進入“寒冬期”，我們要做好準備應(yīng)對一個更為艱難的行業(yè)大環(huán)境。而危機的窗口期，是企業(yè)修煉內(nèi)功的***時期。

　　我***的感觸是這次困難面前公司全員變得更加團結(jié)，更有凝聚力。節(jié)后無法正常復(fù)工的情況下，大家在家辦公的效率很高。我能感受到這個時候驅(qū)動大家的不是KPI、不是OKR，而是“明天一定會變得好一些”的心態(tài)。

　　　　重新思考企業(yè)的業(yè)務(wù)、組織和管理

　　　　37. 匿名君+服裝品牌

　　最深刻的沖擊是低估了經(jīng)營過程中運氣的重要性。很多事情，成功或失敗，現(xiàn)在看來很大一部分其實是運氣的影響。比如說我們年前，沒有料到這個事，但恰好完成了一輪融資，那這一筆融資現(xiàn)在看來就是非常關(guān)鍵的，如果沒有，我們現(xiàn)在會要艱難很多。另一方面，我也看到身邊很多經(jīng)營地非常好、現(xiàn)金流也很充沛的一些企業(yè)，公司也有一定的風(fēng)險防范意識，但是年前開了很多店，現(xiàn)在都無法開業(yè)，但是裝修費、押金、預(yù)付款等都會帶來很多困難。

　　所以說，運氣很重要，給我們的啟發(fā)就是，要更注重于自身，而不要去患得患失，心態(tài)要穩(wěn)。事后的很多分析、成功或失敗，其實有時候是過度分析了，或者存在幸存者偏差等。

　　學(xué)到的***一課是：經(jīng)營風(fēng)險要盡可能分散到外部和個體。我覺得一定要有一個風(fēng)險共擔的組織或者說一種業(yè)務(wù)設(shè)計。

　　首先是內(nèi)部跟外部的，比如說什么樣的業(yè)務(wù)是可以去外部化的，也就是所謂的外包，讓我們公司變得更偏向于輕資產(chǎn)運營，但是又能有自己核心的業(yè)務(wù)壁壘。個體就是說，什么樣的情況下，或者說什么樣的組織設(shè)計，能讓我們公司在面臨這樣的困難問題的時候，把所有的從合伙人、高管、中層到基層，都能夠愿意去跟公司去分攤這個風(fēng)險，就像把一個大的風(fēng)險分攤到可能100個人的頭上，每個人承擔一些小的風(fēng)險，就能扛得過去。一個大的風(fēng)險，分攤到20個合作伙伴身上，大家愿意去承擔，為了一個更長遠共贏的目的。

　　所以，我覺得經(jīng)營過程中對于業(yè)務(wù)和組織的設(shè)計，一定要盡可能讓風(fēng)險成為一個共同承擔的東西。而不是說所有的事情都自己做，所有的風(fēng)險都自己承擔，所有的蛋糕只自己吃。風(fēng)險要外部化、個體化的同時，利益也是一樣的。

　　　　38. 何小鵬+小鵬汽車+汽車行業(yè)

　　沒有什么風(fēng)險是不可能出現(xiàn)的，提前一步做出準確判斷和大膽動作，是在危中爭取更多機遇的核心。最近幾天復(fù)工，發(fā)現(xiàn)混合式辦公也挺好。也就是有些崗位可以讓部分比例的同學(xué)，在家異地辦公，只要解決了IT、流程和考核，是不影響效率的。疫情后，國家如果可以給一些政策，允許這樣的異地雇傭勞動關(guān)系，減免企業(yè)端對該員工的企業(yè)社保和企業(yè)公積金（個人的繼續(xù)），同時企業(yè)也相應(yīng)降低了運營費用，部分薪酬福利，可能是一個三贏的情況。

　　　　39. 悟空保+陳志華+互聯(lián)網(wǎng)保險

　　1）信任團隊，眾志成城。大戰(zhàn)之下必出良將。疫情結(jié)束之后，你必須要有一個強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊信心比黃金更重要，***時間和核心管理層開誠布公地討論疫情對于行業(yè)、公司商業(yè)模式、團隊等的影響。

　　關(guān)注現(xiàn)金流，確保現(xiàn)金一定一定不要出問題！在法律允許的情況下，做一切確保現(xiàn)金的事情。和所有員工一起想辦法，讓大家一起想辦法找方案，這個時候他們不只是給你打工的，他們是跟你一起的戰(zhàn)友，問題也不是你一個人的，他們會愿意一起擔當起來。最壞的結(jié)果是什么？我們能否接受？熬過去之后，競爭的形勢如何變化，我們是否可以成為市場的收割者？當團隊對于***和最壞的戰(zhàn)略判斷一致，則任何開源節(jié)流的決策制定都會變得非常容易。所以緊密依靠團隊，盡快達成共識，一起共度難關(guān)！

　　2）控制成本，創(chuàng)新破局。疫情讓用戶更快擁抱了新消費，也讓企業(yè)更快擁抱了新經(jīng)營。在尋找新出路的時候，是不是還在用規(guī)劃和審批做事情？有沒有讓創(chuàng)新者快速動起來，快速試錯快速迭代？你的組織能力和做事方式?jīng)Q定了你能不能動得起來。

　　按照對于疫情樂觀、中庸和悲觀三種情形之下，做出公司未來現(xiàn)金流的預(yù)測，確保公司即使在最悲觀的情況下，公司依舊擁有18個月現(xiàn)金流。有了這個財務(wù)預(yù)測，則所有的控制成本的決策都會變得很容易。但是，節(jié)流只是坐吃山空，我認為最重要的是帶領(lǐng)團隊創(chuàng)新破局提升收入。不要相信有救世主，用最短的時間找到破局的方式，才是讓團隊有信心和凝聚力的***路徑。

　　3）外部融資，積極主動。盡管當下投資人無法面對面進行溝通，盡調(diào)等動作，但是我覺得依舊不要放棄對于外部資金的獲取，不管是銀行借貸，還是股權(quán)融資。主動找熟悉、認可和欣賞你的投資人，且他同時熟悉你這個賽道、公司商業(yè)模式等，那么主動積極地溝通自己對于形勢的判斷，對于融資的需求。

　　當然這個關(guān)鍵節(jié)點，對于估值等可以適當降低期望值，現(xiàn)金流為王，在這個時間點愿意投資你的投資人，都是貴人，因為他們是雪中送炭的投資人，為什么不可以讓他們在未來獲得更高的回報率。在這點上，需要創(chuàng)始人有足夠的認知、謙卑和變通，因為沒有任何一件事情比公司活下去更重要。因為我的背后是500多個家庭，那既是征戰(zhàn)多年追隨你沉甸甸的信任，更是責任！

　　　　40. 匿名君+康復(fù)機器人

　　只有能夠穿過經(jīng)濟周期、能夠穿越疫情***留下來的，才是一些強大的公司。所以我們要堅持我們的信念，相信短期能夠把困難扛過去，局面整個恢復(fù)之后就會有新的機會。

　　作為管理者，目前這個檔口上肯定是比較難的，要調(diào)整各項工作的節(jié)奏了。比如銷售完全現(xiàn)在都不能夠出去拜訪了，那么重心就要加強內(nèi)部的培訓(xùn)，內(nèi)部的管理體系的建設(shè)。要廣泛建立行業(yè)內(nèi)的合作伙伴，抱團取暖，這時候原來所謂的一些競爭對手都可能會變成朋友，要把整個行業(yè)的周期熬過去。

　　　　41. 匿名君+連鎖書店

　　***的沖擊是，企業(yè)損失很大，目前這個月兩個億的營收肯定是沒有了的。這個不用多說，比我們嚴重的有的是，國家經(jīng)濟也遭受到了沖擊。

　　***的一課，我經(jīng)常說，從一個人、一個企業(yè)的自我反思，到一個國家乃至一個民族的反思，非常重要，我們真的很強大嗎？這次疫情往難聽了說是一面照妖鏡，說得不那么難聽叫做洗禮。我這次對所有高管說，個人建立一種危機意識，企業(yè)建立一種牢靠的運營機制，哪怕疫情過去了這些建立的東西也必須長期保持。另外社會是由無數(shù)企業(yè)構(gòu)成的，我們的社會，我們的國家需要這么多創(chuàng)新嗎？我們的企業(yè)需要那么多創(chuàng)新嗎？我們需把基本功不斷夯實，不是天天喊著怎么彎道超車。

　　　　42. 李淼+庫柏